Im Direktvertrieb ist das Nachfassen aus vielen Gründen unverzichtbar.

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Erstens:

Nachfassen stärkt  das Vertrauen zwischen dir und deinen potenziellen Kunden, indem es zeigt, dass du an ihren Bedürfnissen interessiert bist und nicht nur am schnellen Verkauf.

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Zweitens:

Es erinnert Kunden an das Produkt oder die Dienstleistung, die sie möglicherweise vergessen haben.

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Beim Nachfassen hast du auch die Gelegenheit, offene Fragen zu klären und Bedenken auszuräumen, was oft den entscheidenden Unterschied beim Abschluss machen kann. Studien zeigen, dass viele Verkäufe erst nach mehreren Kontaktpunkten zustande kommen, daher erhöht regelmäßiges Nachfassen die Abschlussquote erheblich.

Zusätzlich kannst du wertvolles Feedback sammeln, das dir hilft, deine Verkaufsmethoden zu verbessern und zukünftige Präsentationen anzupassen. Zufriedene Kunden, die gut betreut werden, neigen eher dazu, dich weiterzuempfehlen, was deine Reichweite erhöht.

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Nach dem ersten Verkauf bietet das Nachfassen auch die Möglichkeit, weitere Produkte oder Services anzubieten, um den Kundenwert zu steigern. Insgesamt ist Nachfassen entscheidend für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

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Meine Empfehlung:

Speichere alle Interessenten in deinem Handy und kennzeichne sie entsprechend, um den Überblick zu behalten.

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Falls ein Interessent am Tag der Vorführung noch nicht kauft, erstelle eine Interessentenliste in einer App oder als Excel-Tabelle für gezieltes Nachfassen.

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Nutze auch Broadcast-Listen über WhatsApp für Nachrichten an viele Interessenten oder Kunden, achte jedoch darauf, dass die Nummer im Adressbuch gespeichert ist, damit die Nachricht zugestellt wird.